奶粉店囤很多奶粉是什么原因(奶粉囤多了)

随着奶粉市场的竞争越来越激烈，渠道中的窜货和乱价等现象，以及市场上常态化的价格战，让库存成为眼下最重要的问题，同时库存也带给企业和渠道更大的压力危机。企业和渠道在借助促销优惠之时，还做出改变，将产品走量作为主线，优惠降价作为辅助，配合企业提前做出的宣传推广，希望以此消化库存，缓解压力。

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篡改奶粉案件凸显市场竞争加剧

6月8日，广东省市场监管局公布了十宗食品安全重大典型案件，其中包括一起非法篡改知名婴幼儿奶粉的案件。案件中涉及4个知名品牌婴幼儿奶粉共1843罐，涉案货值超过15万元。

据广东省市场监管局的通报显示，2021年3月12日，广州市增城区市场监督管理局会同广州市公安局增城分局对位于广州市增城区新塘镇某经营场所进行检查，现场发现两名工人正在使用天那水等化学试剂将原来印于罐装婴幼儿奶粉底部的生产日期、二维码等信息的喷漆去除，再使用三轴全自动喷油机将伪造的生产日期、二维码等信息喷于奶粉罐底部，篡改婴幼儿罐装奶粉底部生产日期和保质期信息。此外，该经营场所内大部分婴幼儿奶粉已完成了伪造生产日期等信息的操作，且已重新装箱，有部分奶粉处于伪造生产日期操作过程中，尚未完工，还有一部分产品尚未开始伪造生产日期。

这一行为已涉嫌构成生产、销售伪劣产品犯罪。目前，广东省市场监督管理局公布的案件已经依法将该案移交公安机关处理，对上述2名工作人员实施了刑事拘留，案件正在进一步侦查中。

当前奶粉市场的竞争，不止在于产品创新、科研实力，市场营销等环节，还在于渠道竞争，库存的合理管控。在价格战常态化之下，奶粉的库存成为整个市场的关注重点，为了增加产品销量，市场不惜打起了更为低价的战争。

在去年各大品牌企业的公开年报中，库存量高居不下，占据整个企业的比重增加，引起了行业关注。广州增城非法篡改奶粉生产日期和保质期的案件，让库存走上前台，合理地解决库存成为企业和渠道的当务之急。

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奶粉库存对企业和渠道形成威胁

奶粉行业的价格战持续已久，整个市场都围绕产品的价格竞争，希望以低价获取消费群体的眼球。对于库存量则放在相对后方的位置。当奶粉市场的促销力度越来越强，价格越来越低，而销售数量也没有达到企业的预计业绩和目标，反而让库存积压。此时，库存已经超越价格，成为眼下最重要的问题。

奶粉市场的库存危机，已经四处蔓延，伤害到企业和渠道商的品牌。到了不得不重视的地步。企业向渠道商不断压货，使得渠道的库存越积越多。

前不久a2牛奶公司宣布“库存管理计划”，计划用超过1亿新西兰元（约人民币4.68亿元）来解决库存问题，同时继续加大营销投入，以推动消费者需求。

近日，《母婴时代》在走访市场时，看到北京某丽家宝贝门店的A2至初奶粉打出买6送1、买10送2的活动。a2牛奶公司也在北京各大商场开展宣传活动，推出新客独享优惠，亲子娱乐活动等方案，促进产品销量提升，化解库存压力。

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承担压力的重任落在渠道环节

当前渠道环节在奶粉市场上显得尤为重要，前有企业不断上市新品，后有大量库存积压。来自消费群体个性化的消费需求和市场竞争，将市场价格的底线再次击穿，突破行业的想象和底线。

渠道在承受来自各方的压力之时，也受到渠道之间竞争带来的洗牌和淘汰。毕竟在竞争中，企业可选择的渠道形式多，自身的抗压能力有限，随时都有被库存和竞争压垮的危险。能否渡过眼前的危机，还要看渠道的应变能力和实力。

库存积压直接导致产品滞销，当产品保质期不断接近尾声，整个市场也变得焦虑，企业、渠道更是倍感压力，将希望寄托在产品走量之上，加大宣传和促销力度，减轻库存压力。

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当前市场走量为主

奶粉价格战延续到现在，继续保持了激烈的程度。从去年疫情开始，单罐产品开始打折，并且优惠力度不小，不断延续的价格战，让消费群体改变了以往整箱囤奶粉的习惯。

市场相同产品，不同的时期价格可能都不同，其中产生的价格差，可不是一笔小数目，疫情后消费降级的现象，消费群体也开始一罐两罐的买奶粉，毕竟在价格战中，消费者确实享受到了实实在在的优惠。企业和渠道在价格战中，改变了走量的机会。

随着而来的是，门店的销售数量和销售速度频率都在减缓。这对于库存管理来说，直接影响到销量的正常速度，也为库存积压埋下了隐患。同时还威胁到企业上市新品的价格和销量，打乱了企业预期计划。

现在的618购物节，部分区域门店的销售，也改变动销策略，做出调整。《母婴时代》在市场上看到，乐友门店奶粉促销形式丰富，不仅各个品牌都有各自的折扣。更值得注意的是，目前的折扣，不再是单罐产品的折扣，而是提升了门槛，只有整箱购买，才能享受较大力度的折扣。渠道门店将销量放在首位，作出以销量为主的改变。这也凸显出渠道以走量为主，降价为辅的趋势。

企业和渠道的促销策略，刺激消费群体大量购买产品。不过，现在这样做的结果如何，还要看最终的数据。此类方案如果在市场上大规模流行，奶粉市场将会出现怎样的结果？静观后变。