今天是2022年5月16日。

晚上好!

今天继续和大家分享《别独自用餐》的阅读心得。

昨天的文章主要讲了我们可以通过哪些途径做到知己知彼，充分了解我们想要认识的人，为融洽的交谈和结交朋友助力。而获取信息只是准备工作，是结交朋友、扩充人脉的第一步。

今天我们主要分享，在准备之后，我们可以利用哪些社交技巧以及具体应该怎样做，让谈话更有价值、更吸引人。

01学会打冷电话

“冷电话”区别于熟人之间的联系，指的是给陌生人打电话。

如果不善用一些技巧，你很可能会在电话中拖拖拉拉、毫无重点和亮点，或者全程单方输出，变成一个人的演讲。

如此，对方可能因为无法忍耐而挂断电话，或者不知道你能带给他什么价值，对你一点也不感兴趣。更别谈最终目的——约出来见面了。

所以，我们需要掌握一些方法，让这个冷电话充满互动，以及使对方对你产生信赖，并为现实中的约见奠定良好基础。

技巧一 通过提及对方熟悉的人或者公司赢得信任。

冷电话最大的阻碍就是——对方对你完全不了解，甚至抱有戒心。所以，第一步就应该融冰，让对方对你有熟悉感。如果首先就提出你是经由他的朋友引荐，效果可能最大化。

技巧二 说明你的主要目的。

顾左右而言他的做法会让对方云里雾里，不知道你的目的何在。直截了当反而显得你洒脱和真诚。

技巧三 让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备，尽可能满足对方的条件。

技巧四 做好妥协的准备，态度一定要诚恳，不能显得急躁和不重视。

在交流过程中，你还需要注意以下四点:

1.向对方提出你是由他人推荐来的，无论是个人推荐还是单位组织推荐，这都能帮你改变对方最初不情愿的想法;

2.一定要表明你的价值。

尽量压缩你的请求时间，增加体现你的价值、提出你能为对方做什么的时间。

这里就要用到之前你对他充分了解的信息。了解对方正面临哪些问题和挑战，你的价值才能用到“刀刃上”，去解决他的问题;

3.说话少一些，对话多一些。表达清晰、简洁和干脆。

你要表达出一种急切、与人方便的语气。

不要以“我们应该找个时间见个面”结束通话，你可以说：“我下周就会去市里。周二一起吃个饭怎么样？我知道这对双方来说都很重要，所以我一定会安排时间与您见面。”

在你说完一个内容后给对方留下空间做出反应，不要把对话变成你一个人的独白。要给对方时间跟你交流。

另外，控制通话时间。

很多情况下，这通电话的主要目的是争取一次会面，而不是直接办成事情。所以，你要确保下一次跟对方见面时能够继续交流。

4.主动提出妥协方案。

比如，你在快结束时可以告诉对方，即使他对自己说的内容毫无兴趣，鉴于引荐人对他的赞美与崇敬，你也非常想跟他见一面。这样给你自己留足理由，提高成功率。

5.要主动提议具体的会面日期及时间，不要说模糊的话语如“找个时间见一面”。对方会觉得你压根儿不想见面。

02关于发电子邮件

在商业领域中，人们更倾向使用电子邮件交流。

这时，你发出的邮件就是对方见你的“第一面”。你会在第一次见面就扣错西装纽扣、穿反裤子吗?同样，我们的邮件也要表达准确、没有错误。

所以，一定要在邮件最终发送前反复检查。关于写电子邮件，这里有几点建议:

1.一定要有邮件主题。

如果你没有邮件主题，那么你的邮件肯定会被遗忘在角落。

2.注意发送时间点。

你可以考虑早晨、午餐、晚餐时间还有工作日结束前几个小时，这些都是典型的最佳发邮件时间。此时，对方因为脱离工作，心情会放松一点，更容易接受你的提议。

3.简洁精炼。

书中提到，邮件篇幅长短应该控制在屏幕一页以内。下拉滚动条可能会让对方失去兴趣。

如果你的邮件由于内容较多而超过了一页，那么一定要确保足够简洁。

4.拼写检查。确保你的邮件中没有任何单词拼写和语法等错误。

5.如果有附件，记得在正文里提及附件的数量，以防对方看漏。

6.写好邮件后自己大声读出来，检查你的态度是否诚恳、语气是否友善，是否有口语化的地方。

03尊重接待员

这里的接待员指对方的助理或者秘书。这一点尤其适用于商业领域。

不要让接待员成为你与对方交流和见面的障碍，选择跟接待员做朋友而不是敌人。很多行政助理都是他们老板的低级合伙人。不要把他们看作普通的“秘书”或“助理”。事实上，他们是联系人，是生命线。

所以，你要时刻尊重行政助理的能力。给予他们应有的尊严，再去跟他们接触。并适时通过感谢卡片、一束花或者其他小礼物表达感谢。

04分享你的激情

很多人存在这种误解，认为两人需要消耗大量的时间才能建立联系。其实不是这样的。

重要的是你跟朋友聚到一起做什么，而不是你们多久见一面。这就要求你要格外在意什么地方你最自在，以及做什么活动你最喜欢。

通常你最擅长的活动和事情就是你感兴趣的方面，所以聪明的做法就是让这些活动项目成为你努力的焦点。利用这些爱好和活动去结交志趣相投的人，你们对这些活动的热爱能深深地感染彼此，对建立友谊非常有帮助。

同时，你的激情也能让更多人对你产生兴趣。用你的热情做向导，引领你找到你所享受的活动和项目，并用它们去联系新朋友和维系老朋友。你会逐渐感受到被欣赏和认同的快乐。

05及时跟进

如果你不打算把这些人变成你生活中的一部分，那何苦给自己找麻烦去认识新朋友呢？

学会后续跟进能帮你把那些绞尽脑汁博得关注的人们甩开好几公里。一个不停认识新朋友的人的社交圈一定没有懂得及时巩固已有关系的人广阔。这个可类比于:我们都提倡及时复习。

“坚持并做好跟进就是你社交网络稳固的锤子和钉子。”

比如，你在跟对方见面结束后，给自己留12小时到一天去跟进。如果你在某个地方遇到了你的朋友，那么在那一天晚些时候，你可以给他发个信息:“很高兴能遇见您！我们一定要保持联系！”

你还可以将后续跟进写入你的工作计划，提醒自己适时发信息与对方交流一下。

另一个可以保持继续交流的有效方法就是将一些相关的文章转发给自己社交网络里面可能感兴趣的人，比如你在网上读到一篇对对方正面临的问题可能有帮助的文章，你可以分享给她。

对方会对你有考虑到他以及他正面临的问题非常感激。

最后，吃水不忘挖井人。切记要跟那些曾为了你和他人充当纽带的人保持联系。让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的，并且要表达你对他们提供帮助的感恩之情。

希望正在阅读这篇文章的你能积极利用这些技巧，使你的谈话更有价值、更吸引人，并结交到更多朋友。

记住:你接触的是什么人，你就是什么人。你的收入、情绪、健康都是由你接触的人群及接触的方式决定。积累人脉能帮助我们培养人格魅力、增加人格价值，并对创造理想人生、建立正能量社交圈具有重要的意义!

祝开卷有益!

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