玩剧联盟是什么原因()

文 | Fuki

这一次，分账网剧的真风口来了吗？

近日，国内首家专注分账剧服务和孵化的联盟“言溪互娱-掌阅文学-小土科技”分账剧联盟在北京举办了“新响计划”发布会，对外公布了“新响计划”及首批分账剧合作片单。

经历三年的发展，头部视频网站的分账规则已基本成熟，分账网剧数量和收益都有大幅度的上升。游戏规则既已制定，试玩阶段又已顺利结束，接下来的目标就是让更多玩家入局这场游戏。“新响计划”的发布，无疑是在向这些潜在的“游戏玩家”们递出橄榄枝。

在本次发布会中，言溪互娱创始人兼CEO张伟伟向大家详细介绍了联盟的服务项目及合作流程。未来联盟将通过数据收集、分析和生产决策方案等方式，向片方提供剧本、宣推及发行方面的全套服务，同时还将继续汇集其他业内公司，打造更具备行业影响力的分账剧联盟。

值得注意的是，联盟的10项服务在现阶段皆不收取服务费，而是以小比例占股的方式实现。也就是说，分账剧联盟还担当着投资方的角色。联盟在对接上游片方的同时，也会直接对接下游各网络视频平台，输出优质分账剧项目，充当一个中间方的角色。

众所周知，相较平台自制剧和平台版权剧，分账剧于平台而言风险最小。平台方既不需要进行前期投资，也不需要为片方保底，仅需提供内容平台，根据相应作品播放时长进行票房分账。最终片方在分账中所获得的收益来自平台付费会员和广告收益中的一部分，平台不费一兵一卒，相当于无本买卖。

但相应的，在这样的模式下，项目主要风险就落在了片方身上。分账网剧作为一种典型的“观众中心制”产品，定位精准、目标明确，明摆着要为讨好观众而来。在这样的前提下，如何选择一个最符合目标受众群体的项目进行开发成了每个片方面临的难题。

在分账网剧市场还未成熟的当下，贸然行进犹如豪赌。若能够有一个第三方站在一个专业的角度从项目前期、中期乃至后期为片方保驾护航，又能够向平台方稳定输出优质项目，那么分账剧的整体投放风险有望大幅度降低。分账剧联盟的诞生，正是补全了这一市场空白。

如果该模式能够推广应用，那么对片方、平台方以及提供分账剧服务的第三方来说都拥有不错的前景。据悉，今后，分账剧联盟将从内容策划、内容制作、精准营销等方面，赋能影视公司和内容创作者，孵化出更优质的影视内容，以内容服务为驱动，打通这块新市场。

从版权剧主导阶段过渡到自制剧主导阶段，再到如今分账剧崭露头角，平台方在这些年里摸着石头过河，用无数真金白银换来了经验。

几年前，市面上充斥着天价版权剧，8亿的《如懿传》、9亿的《巴清传》、11亿的《凉生，我们可不可以不忧伤》，这些数额令人瞠目结舌的大制作剧集不断抬高版权剧市场的天花板，即便是背后有BAT做后盾的三大视频平台也难免感到压力山大。

再后来，三大平台开始大力推广自制剧模式，然而那些高投入的S级项目却不都为平台换回了高回报，反而是部分中小体量的腰部剧性价比惊人，这让平台和片方都看到了新的机遇。同时，也推进了分账网剧这一全新合作模式的诞生。

另一边，率先步入分账阶段的网络电影市场已经让很多片方尝到了甜头。2018年，一部《大蛇》分账超过5000万元，将网络电影分账票房天花板抬到新高。淘梦、奇树有鱼、映美等头部公司早早看出了分账网剧市场的商机，争相入局。

根据此前爱奇艺公布的数据，在此前三年付费分账网剧的上线数量分别为2016年30部、2017年77部、2018年132部。2019年1月上线的爱奇艺独播剧集《绝世千金》，上线仅4天就宣布分账金额突破1000万，在跟播期的收入已经突破3500万，并且还在持续增加。此前，该剧出品方之一映美传媒联合创始人、COO高锐在接受鹦鹉君采访时还曾自信预料，该剧很有可能在上线不足半个月的时间内就能够成功回本，最终结果也正如他所料。

在分账剧模式下，观众成了决定片方平台方收益的唯一标准，而明晰的用户导向也让项目脉络更为清晰——一切向观众看齐。平台既不需要付出天价版权费用，也无需以半路出家的姿态研究市场，将一切主导权交还给片方，以及观众。

当然，这个看似诱惑很大的分账网剧市场，其实也存在着很大变数。即便未来有了分账剧联盟的大数据护盾加身，片方能够精准击中观众需求的几率有几何仍然没有确切答案。不过至少有一点，大家都默契地达成了共识：视频网站的未来势必要由腰部剧主导，更要由分账模式主导，市场已经逼着大家走到了这一步。

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