为什么有些老板搞免费送赚钱，有些却亏得一塌糊涂，因为他没有看透背后的套路。企业老板，做任何策划活动的目的都是为了引流客户，如果流量来了，你没有后续的锁客赚钱方式，那么你引流越多就亏本越多。现在很多产品的竞争都非常激烈，所以有很多的商家为了卖产品都搞出了非常多的套路，很多的套路你根本猜不透。所以你不了解其中的核心，就不要轻易的去模仿。

今天和大家分享一下一个产品免费送背后的一些营销思路，也就是说为什么有一些商家，居然把价值几百几千块的产品免费送给用户，他们没有任何的目的吗?

商家都是为了赚钱，如果白送，是没有任何的意义，就像有很多老板看到同行搞免费赠送产品的活动，也跟着搞，结果，别人搞了免费送能赚钱，自己却亏得一塌糊涂。

就是因为有些老板根本没有理解免费送产品背后的玄机，简单的以为，通过免费送能吸引人气，能达到传播的目的，然后就完了。 但是真正的高手，他免费送的目的除了吸引人气以外，更为重要的是能卖更多的产品。

举个简单的例子，如果他免费送一个产品，零售 200 块，成本 100 块，但是这个用户将会给他带来至少 2 个以上的用 户。也就是说送一个产品带来一个用户就不亏，如果测试，送一个产 品至少能带来 3 个以上的用户，那他们就敢批量的赠送，就能赚钱对吧？

有一家公司是专门卖跑步机的，搞了一个活动，跑步机免费送， 很多人听到这个消息，都有点不敢相信啊，一台跑步机少说也要几千 块啊，成本也要 1000 多块啊对吧。这么土豪免费送?免费送他们怎么赚钱呢?

在这里和大家分享背后的一些逻辑思路，或者说这样干的目的何在， 希望大家学会这些套路，以后玩活动就知道怎么玩才能赚钱了。 那么，如果直接免费送，是个人就送的话，是没有任何的意义的。所 以，会设置一些条件来约束，达到精准人群的目的。

首先是要交押金的，按照零售价缴纳押金，这个是第一个条件， 然后呢，你可以使用一年，在这一年内你要达到 1500 公里的跑量， 如果你一年内没有达到这个跑量的话，押金不退还，跑步机归你，相 当于你买了一个跑步机。

如果说一年你达到这个跑量以后，押金退给你，跑步机归你。这 个对用户来说，是不是相当于免费获得跑步机了对吧。 但是他们还有额外的要求，那就是，你是一位跑步爱好者，有一定的跑龄以上，并且在这一年之内，你要把你跑步一些照片拍照下来然后分享。

对于商家来说，你没有达到跑量，我就把跑步机卖出去了，同时你还帮我做宣传了，如果你达到了，就送你一台跑步机。其实他们这样做的目的就是，让用户帮助他们宣传产品，并且他们获得了真实的用户体验案例。

你想啊，一年能跑这么多的跑量的话，胖子都能变成猛男了，并且他们身边都是一群爱好跑步的用户，会有相关的俱乐部，所以，能 达到一个非常好的宣传效果，而且另外的人买的几率非常大。而且用户非常的精准。

那么上面是专门卖跑步机的，再和大家说一个实体店另外一种玩法。

有一家实体店是做瘦身的营养俱乐部。同样的是免费送动感单车或者跑步机。那么成本也会在 1000 多以上对吧？

那么他们是卖跑步机的？并不是，他们是做瘦身的。因为肥胖是很多人的烦恼，所以这群人的瘦身成了一个刚需。

一般来说，瘦身都是饮食和运动相结合的，他们是怎么玩的呢?

你只要在他们店里面订购 3 个月的瘦身计划服务，然后就可以免费获得一台跑步机或者动感单车。

送你跑步机你要运动才行啊对吧，所以，他们要求你按照每天的运动量来做，然后你要把这些照片发到指定的论坛和朋友圈，当然你可以打上马赛克是吧。那么这样就会有很多肥胖的人群关注他们，结果呢，他们每天都发一些瘦身的图片上去刺激用户。当然，自己通过 这种饮食和运动相结合也确实瘦了下来对吧，不说多，瘦个十斤几斤是没有任何问题的。多的瘦个几十斤的也有。

他们就是利用这些人帮助他们宣传，让更多的用户购买他们的瘦身套餐，从而生意更加的火爆。因为很多瘦身的俱乐部是不送跑步机的，但是他们就送了。这就解决了用户运动的烦恼。 所以，他们免费送产品的背后，更多的是利用这些用户帮助他们 宣传，既要让你占便宜，我也要赚钱，就这么简单。

今天的案例分享到这就结束了，有什么问题可以在下方评论去留言。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。