郑旭洗衣粉四件套倒插清开加小晃，，，开头圈人：听到广播的叔叔阿姨，今天全能厂家在贵地举办的一次宣传惠民活动，今天咱们厂家的3斤半的洗衣粉价值32元钱的不要钱免费送。听到广播的叔叔阿姨只要今天到达活动现场，每人领上一个袋子，咱们的洗衣粉不要钱，一会给大家免费发放送给大家。凑够20个名额咱们一会就开始发放。（如果人比较少的情况下）阿姨叔叔别着急哈，一会凑够20个名额咱们每个人都免费送给大家，好不好！就一两分钟！（人少就一直圈，圈到15-20人左右就可以）来！让我看看在场有多少个名额！举起你们袋子让我数一下！123456789........介绍及讲解：今天的主要目的希望大家明白，主要是我们这个全能公司借着贵地在这里搞得一次宣传惠民活动，主要目的是要推广一下我们全能公司洗衣粉的这个产品，在场的叔叔阿姨有没有见到过我们这个全能品牌的这个产品？现在各大超市商场都有我们这个产品，是在去年8月份上市的，老板说了，为了让我们公司的产品快速走进千家万户，特出资1000万元给各大城市的老百姓免费发放我们公司价值32元的3斤半的洗衣粉。免费送给大家，大家说好不好？（反问多次并提高大家的支持度，如果没有气氛可以适当转角说免费送给大家还不好吗？给小伙子一点支持，领导都直播摄像头里看着呢，好不好，一会给大家测试一下我们的产品，光免费送，你看好用不好用）（后面来人了，说来后来的叔叔阿姨，工作人员给袋子发一下，一会咱们免费领取）（咱一会就给大家开始免费发放咱们这个洗衣粉，再次重复价值32元的3斤半的洗衣粉不要钱，超浓缩的1包顶3包用）讲解送的细节和助理的配合：让助理准备好食品袋打开，讲师来操作：拿起大包的洗衣粉说：来！叔叔阿姨今天价值32元的3斤半的超浓缩的洗衣粉1包顶3包用的洗衣粉，不要钱免费送给大家！今天送你一大袋在送你一小袋，有的人就问我了，为什么送一大袋还送一小袋，再送一小袋1斤半的洗衣粉（小袋的一定要报出来：价值14元的1斤半的洗衣粉也是超浓缩的1包顶3包用。不要钱!也送给大家）在场的叔叔阿姨听好喽！这一小包不是让你自己用的！干嘛用？大袋回家是让你自己用的，用好了，小袋是让你送给身边的亲戚朋友邻居用的。用的好了以后大家认准这个品牌以后可以上超市去购买我们公司的这个产品。（互动及勾起现场气氛！问大家，咱们全能的洗衣粉好不好，实实在在回馈老百姓，好不好！好不好！好！那大家说好，那么小伙子今天的宣传目的就算达到了，先师之以礼，小伙子代表公司给大家鞠一躬，大家给我来点掌声支持一下好不好。好感谢大家对我们公司及小伙子的认可，谢谢大家）实验细节：今天既然小伙子在这里代表公司给大家免费送咱们的超浓缩的洗衣粉，光说免费送没有用。主要要看咱们的产品质量好不好，对不对？咱们的产品质量是非常好的！（说出这句话的时候让助理在盆里接一些水，准备好之前准备好的酱油和蓝色的墨水准备进行试验）（当你讲了这么多能在这听下去的，基本上现场的人气会非常好，人数会在20人左右，现在你就要开始预防有的人直接拿洗衣粉走，为了预防丢货！讲师要说：那么今天在场的叔叔阿姨听一下，今天我说送给谁我就送给谁，如果说我不送，你也不要拿，那也不叫送，你还拿，那就叫什么？反问一下他们。我不送你还拿，那就叫抢，是犯罪，对不对。基本就都震住了）从头到尾你必须要让大家知道：你这个洗衣粉是不要钱，免费送的！一定要铺垫好！思路必须要清晰，可以在讲一遍，今天主要宣传目的是为了推广及宣传咱们全能厂家的产品借着贵地举办的惠民宣传活动，这一大袋和这一小袋都是不要钱送给大家的，听清楚了没有？大袋价值32元，小袋价值14元的洗衣粉都是超浓缩的1包顶3包用，不要钱！！！刚才我看到下面的阿姨叽叽咕咕说免费送的不要钱的产品能好吗（多少带点表情）我还担心你们走到半道上给我扔了呢，那我们公司活动就白做了，对不对，真金不怕火来练，好产品不怕你们当面做检验哈，那么今天就耽误大家两分钟时间，让大家看一看，我送你的产品哈一包，我们来看看产品到底好用不好用，要是我拿了大家还不相信，好像我准备好了是的（拿出来的洗衣粉是有技巧的，把挑出来的洗衣粉从上方背面剪一个小洞向手里倒就可以了）往手里倒得时候倒一把，多倒一点然后让大家闻一闻还细腻，然后往地下扔一些只留三分之一的洗衣粉，然后能洗多少件衣服呢？告诉大家，就这些能洗20件衣服、棉衣能洗12件，我们是做过实验的，达到国家检验合格标志的才生产出厂的，所以说质量是非常好的。捏上一点，非常细腻的，遇水瞬间融化。在场的叔叔阿姨，谁穿的白衬衣脱下来酱油 、豆油、机油都给你洗的明明白白的（不会有人脱的，就是为了调节气氛，一会我给大家洗一下，如果好用大家给我鼓鼓掌好不好）然后盆里的洗衣粉倒上以后，手张开，快速左右摇摆出沫比较快，说好不好！好不好！进了水立马就融化，非常细腻，盆地你是一个都找不到。平时在家炒菜做饭都有油，然后再去实验，讲的实际一些。刚才在超市买了一瓶酱油和墨水都是没拆封的大家看一下，咱们就现场给它洗的明明白白的好不好。生抽老抽酱油都有机油墨水都可以的啊！有的人说酱油好洗，那么现在叔叔阿姨在家都干什么呢？都在家带小孩子了，都会有墨水，大家都知道墨水掉衣服上是洗不掉的。墨水掉手上没个三四天都掉不了得。今天就让大家看看咱们这个洗衣粉质量到底怎么样。（因为有墨水的情况，助理洗布的时候一定要使劲一些，一边洗一遍看那块没洗干净）干净以后，讲师说，你家的洗衣粉绝对达不到这个效果，那么我问大家咱们免费送的这个洗衣粉效果和质量好不好！好不好！那要不要买，要不要给我们宣传！好！好我再送你一个宝贝好不好，好不好！真好假好！这就是我们全能公司最新生产出来的耗资3年时间延至出来的超浓缩的36位配方的洗衣液。为什么咱们这个产品是超浓缩的（倒出来一些，让现场看一下拉丝效果）让前面到后面的都闻一下，（开玩笑：阿姨叔叔别喝，虽然咱们这个洗衣液是无公害纯植物提炼的，也不能喝哈，喝坏拉肚子我可不管哈）这个怎么用呢？咱们这个洗衣液是回家洗内衣内裤的，洗衣粉是外衣外套的，大袋的你自己用，小袋的回家给亲戚朋友用的做个宣传打个广告的。那么咱们洗衣液这个拉丝效果是任何一家公司都达不到的，大家都知道，能达到这个效果的只有洗发水才能达到这个效果，那么咱们这个洗衣液回家洗头可以当洗发露用，洗澡可以当沐浴露用，超浓缩的1瓶顶3瓶用的。大家说好不好！另外呢！我们这个产品在中央3中央8都有上过广告，可能有的叔叔阿姨没看到过，因为什么呢？咱们现在的生活都提高了，家家都有宽带了，平时我们一看电视上的广告不是换台就是去上厕所了，所以我们公司的这个广告钱就打水漂了，所以让我们各个小组给大家来一个实实在在的惠民互动，公司出资1000万的产品来免费送给大家，大家说好不好！好不好！所以呢我们公司今年有个小目标，就是让每家每户都能用上我们全能公司的产品，所以才特意借着贵地举办这个惠民宣传活动，所以希望大家明白我们的宣传目的。下点收钱：如果在场的叔叔阿姨如果觉得我们这个产品质量好的，想要带回家的哈，今天呢是不卖的哈。公司决定也是要免费送给大家，咱们以后用的好了以后去商场和超市去购买是多少钱呢？刚才我说过了大袋的3斤半的洗衣粉32元、小袋的1斤半的洗衣粉14元、4斤的洗衣液呢是68元，都是全国零售价都是超浓缩的1瓶顶3瓶用的。68呢说高不高说，低不低，那么在场的叔叔阿姨如果真的想要带走带回家的，那么这个产品68我卖给你好不好，来阿姨给我68我卖给你行不行，听好了啊，现场老板都在直播里看着呢，我们老板说了，是不能收大家产品钱的，公司老板说了也免费送，那么咱们中国人呢有个病，什么病呢？就是我不要你钱你就敢不要命，一会不要免费送，一会这么在来个踩踏事件闹出点人命，小伙今天我想走我也走不了了，打开信任模式：那么现在小伙子说了这么多了，大家也明白咱们全能公司的宣传目的了，老总说了必须实实在在的反馈到咱们老百姓和顾客的手里这个宣传才没白做，不能说谁拿走了以后半道扔了或者倒卖去了，那么我们公司的宣传意义就没有了，那么怎么避免这个问题呢，现场这么多人，我也不知道哪位是真心想领走这个产品的。那么你看，这样好不好，想真心拿走这个产品的叔叔阿姨保证不去倒卖的，从兜里拿出10元20元50元100元证明一下你们不是倒卖而是真心宣传拿走自己回家用的，听好了，拿钱干什么？给谁别给我，我不是要饭的。我们就是想看一下在场的叔叔阿姨是否是真心想用我们的产品并且觉得我们好用的不拿去倒卖的，然后开始打开信任模式，阿姨这是你的钱我拿走了我问你你是真心宣传的对吧，那好这个钱你拿好，阿姨你说说这些东西加起来十多斤二十斤这钱小伙子拿走吃饭行不行，阿姨你看我这个招好使不好使，一说掏钱，有的人就吓跑了，一看就不是真心给我们公司做宣传的。那么既然说了不要钱，咱们一会就免费送。好不好，大家说好不好。那么我看下面还有很多嘀嘀咕咕的人我也不知道是不是真心的，想拿回家用的咱们公司老总说好了不收钱咱们就不收钱，这次我看看到底大家是不是真心的，拿出50一百我看看，咱们这个钱不收，大家支持一下，我看看在场有多少位是真心想为我们公司宣传的，咱们一会就给她免费发放！（第一次说明拿一些小钱让大家明白是不收钱的只是支持一下，把钱一个一个收好发袋子然后在送回去，为了打开信任模式。并让他们算一笔账这些东西10元50元拿走都合适，第二次在说明还有不真心的，那么大家拿50-100元证明一下同样不收钱，这次只是从手里过一下然后退回去，第三次，打开所有人的信任模式，告知超市零售价100多今天只收X元，真心想宣传的咱们就来个见钱发货，只收个运费钱，连个人工成本费都不够。）价值68你要都让我送我也送不起，对不对。如果觉得产品质量好的呢，就是你想带走，我今天也不可能收你68，因为什么呢？68零售价，我们公司老板也说了不能收大家钱，那么跟前附近出摊的溜达的都有手机，要是给我拍照录像收大家钱了给公司传过去我就不用干了啊。那么呢，咱们工作人员这么多，在我旁边这个洗布的小伙子一天就150元，那么咱们这个洗衣液从厂家发过来是不是需要物流费、人工费等等，如果大家觉得我们产品质量好了，想要在现场带走我们全能公司产品的，是真心实意的，想要给我们厂家做宣传的，那么今天我不收68，不收58，如果谁愿意承担咱们物流费、人工费的叔叔阿姨，今天只收大家49元，那么49元连人工成本费都不够，老板也交代了，如果今天真心实意给我们厂家做宣传的，前20名我们公司再送大家一桶2斤半的洗洁精，把我们全能的一系列产品回馈给大家。洗洁精价值16元的，不是每个人都有的，只有前20个名额的人才有的。再给大家讲一遍，愿意为我们厂家做宣传的叔叔阿姨，在听一遍，（工作人员称袋子然后拿货！价值32元的3斤半的洗衣粉不要钱、价值14元的1斤半的洗衣粉不要钱。、价值68元的4斤的洗衣液不要钱，你要都让我送我也送不起就收个物流运费钱，连人工钱都不够，另外前20名的再送价值16元的2斤半的洗洁精也免费送给大家，都是超浓缩的1份顶3份用）（有人拿钱了就把装好的放一边重新装，收一份钱讲一份 ）有没有能算出来这些零售价格加一起在商场超市购买需要多少钱的，能算出来的我在送一个宝贝。另外没有袋子的可以让工作人员给你发一下，愿意给咱们全能公司做宣传的一会咱们就见钱发货好不好，只要有袋子的都会有，不要着急，不要抢，咱们排好队每个人都有份的啊。