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杜国楹

我们接上回说到，杜国楹并不打算局限在一种产品上发力

他瞄准了当时市面上非常火的一款产品——矫正驼背带

当时的家长都很关心孩子体态的问题，有许多家长为孩子含胸驼背感到焦虑

杜国楹瞅准这个需求后，他加入一家矫正带生产厂家

他本想大展拳脚，向市场投放那种特洗脑的广告

但因为老板保守的做法，让他这个想法破灭了，他一气之下就辞职了

随后，他买下了天津大学物理教授设计的新型的矫正带的版权

并申请了专利，经过一番骚操作后，推出产品——背背佳

杜国楹亲自下场子负责营销

他先砸10万元在广告宣传上

在强大的广告宣传攻势下，首批1000条背背佳在短时间内销售一空，

全国销售代理商疯狂找上门要与杜国楹合作，杜国楹也狂揽200多万

背背佳

他又把大部分营收投入到广告中

他花重金找到一个叫“青春美少女”的组合代言，这个组合曾6次登上春晚

这样的一番运作下来，引发了当时小朋友的模仿风潮

杜国楹也非常会利用年轻人的攀比心理，年轻人都已拥有背背佳为豪

300元一件的背背佳也卖得非常火爆

但当时的300元可不是现在300元的购买力

那可是98年的300元，大家想想当时的工资一个月是多少

而仅过一年，背背佳的销售额便超过4亿

杜国楹当时也才25岁，年纪轻轻便成为亿万富翁

现在据科学研究发现，背背佳不仅没有任何矫正体态问题的功效

而且还有可能对骨骼造成不好的影响

当时的网络也不太发达，即使有人质疑，但也没有发声的渠道

所以这也是烂产品在社会上大行其道的原因

在遭到专家的质疑后，杜国楹也没打算收手，反而打算在最后玩把大的

相继开发了跟背背佳相关的产品，比如背背佳内衣，发热的脚垫

经过这一系列的折腾，第一桶金也赔光了

从亿万富翁沦为负债千万的杜国楹回到了从郑州

做小生意还贷款，经过几年的潜伏，终于还清了贷款

虽然这次的背背佳干赔了，但杜国楹发现了营销的精髓

简单来说就是三步，第一就是找准群体，第二就是营造焦虑，第三就是提供解决方案

好记星

2001年，中国申奥成功，全民都沉浸在学习英语的狂热之中

虽然当时市面上出现了许多学习英语的辅助设备

但杜国楹仍然觉得这是一个商机，他抓住了中国父母“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的观念

第一步找准群体完成锁定家长

他当时发现市面上的学习机都是大同小异，没啥技术含量

反而是一些知名的英语老师自己开发的课程非常受家长的青睐

2003年，杜国楹创立好记星品牌

他这个名字是从市场上最火的三个同类品牌各取一字组合而成的

分别是好易通，易记宝，文曲星这三个品牌

创立这个品牌后，他找了一些知名的英语老师

创立了一个叫五维英语学习法和双向互动听说学习法的两套学习系统

他这次没有打许多电视广告，他先是找了一批写手在济南日报上刊登了使用好记星的使用心得

这下好记星火爆了济南

第二步就是贩卖焦虑，你看别人家的孩子使用了好记星，英语提升的多块

好记星

杜国楹把这个套路推向全国，赚的盆满钵满

他请来大山在武汉连续投放了150个报纸的版面，最高一周买了11个版面，在电视上也疯狂打广告

第三部的解决方案也完成了，当时市面上的同类产品叫电子词典，但杜国楹将好记星定位为掌上电脑，一下子就高端起来

售价也比同类产品高出300左右，基本上接近了1000元

2005年，好记星的年销售额直接到了25亿

杜国楹不仅还完了贷款，重回了亿万富豪的行列

但在2005年，又翻车了。好记星被爆出并没有与宣传中提到的机构合作

痛批好记星的学习方法不科学的文章也越来越多

2006年，杜国楹的背背佳和好记星被橡果国际收购，杜国楹在橡果国际担任副总裁

橡果国际大家可能没听过，但金立语音王手机，E路导航仪，紫环治疗仪大家应该听过

橡果国际韭菜产品



这些都是橡果国际推出的产品

甚至还短期复活了背背佳这个产品，还赞助了05年的超级女生，签下了何洁作为代言人

2007年，橡果国际和杜国楹联合，已经成为中国最大的电视广告营销商，并成功在纽交所上市

但杜国楹又再一次按奈不住创业的冲动，离开了橡果国际

那他又为何离开这么大的一个平台出去单干呢？

他这次又会搞出什么韭菜产品呢？

我是鲂尾孔迩，下期再见！