翔宇熏蒸治疗机(翔宇熏蒸治疗机使用方法)

□记者 秦 晓 陈玥 通讯员 宋彦臣

1998年，在普通的农家小院研制出第一台颈腰椎牵引床；2007年，开始建设自己第一个厂区，每年销售额以30%以上快速增长，创造了业界传说的“翔宇速度”……如今，公司占地500亩，有12万平方米标准厂房，产品种类近千种，遍布全国各级医疗单位，出口到欧洲、非洲、澳洲及中东、东南亚。经过16年的发展，安阳市翔宇医疗设备有限责任公司已成长为中国康复行业的领军企业。

翔宇医疗成立于2002年，是一家集康复理疗设备和创伤治疗设备研制、生产、销售为一体的国家级高新技术企业。在同行业率先通过ISO9001和YY/T0287idtISO13485医疗器械质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、知识产权管理体系和欧盟CE等各项认证。该公司被评为全国守合同重信用单位、企业信用评价AAA级信用企业、国家知识产权示范企业、国家级绿色工厂以及河南省优秀民营企业、河南省十佳科技型最具成长力企业、河南省技术创新示范企业，获中国科技创新贡献奖、2016~2017年河南省省长质量奖。翔宇医疗被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。

是什么让企业发展如此迅猛？又是什么让企业成为康复行业的领头雁？11月22日，记者走进位于内黄县产业集聚区的翔宇医疗一探究竟。

科技创新带动企业发展

在内黄县产业集聚区，一座天桥吸引了记者的目光，88个台阶，每个台阶上都记录着翔宇医疗发展的印记，走在长25米的天桥上，企业建设、文化、荣誉像一部电影呈现在眼前。

翔宇医疗公司大院内，月季花在冬日里格外鲜艳，绿色植被相拥，记者仿佛置身花园。在该公司产品展厅，一面墙上张贴着企业获得的国家专利证书，展示架上摆放着获得的荣誉证书。3600平方米的展厅内，300多个品种、1000多个型号的康复设备有序摆放。翔宇医疗宣传部部长李飞向记者介绍，这里的产品都是该公司自主研发生产的，其中8个品种的产品填补了当时国内空白。截至2018年12月，该公司共获得专利393项，拥有17项省级科技成果，被国家知识产权局评为国家知识产权示范企业，在康复行业知识产权方面国内第一。

“体外冲击波治疗仪产生的冲击波可以改变伤患处的化学环境，使组织产生并释出抑制疼痛的化学物质，可以对患者疼痛达到长期有效的治疗效果。”在体外冲击波治疗仪前，康复设备讲师牛志茹一边演示一边说，该设备为气压弹道式体外冲击波，是一种通过物理学机制介质传导的机械性脉冲压强波，广泛应用于肩周炎、肌腱炎、跟腱痛、软组织疼痛等疾病，被列入国家中医药管理局推荐产品目录，是唯一入选国家卫健委《优秀国产医疗设备产品目录》的体外冲击波治疗仪。

翔宇医疗是国家中医诊疗设备生产示范基地建设单位，26个产品列入国家中医药管理局推荐产品目录，入围数量以绝对优势位居行业第一。占地500亩，建筑面积12万平方米的标准化厂房，生产建设规模在康复行业名列第一。产品涵盖声疗、光疗、电疗、磁疗、冷疗、热疗、蜡疗、汽疗以及音乐疗法、压力疗法、按摩疗法、牵引疗法、PT运动疗法、OT作业疗法、ST语言疗法、康复评测产品及进口高端康复产品等近千种，行业内产品数量全国第一，所有产品均为国家卫健委关于“综合医院建设标准”要求配置的产品，是真正能够提供整体解决方案的厂商。与此同时，翔宇医疗与天津大学、郑州大学、上海理工大学、加拿大麦克马斯特大学、中国康复研究中心博爱医院、解放军总医院、海军总医院等单位，建立了长期的“产、学、研”合作关系，为企业的持续高速、高质量发展提供了人才支撑。

翔宇医疗坚持以技术领先带动企业发展。自主研发生产出第一台智能上、下肢康复机器人，四维牵引床，三温区中药超声雾化熏蒸治疗机，气压弹道式体外冲击波治疗仪，手功能综合康复训练平台，水疗按摩床，四肢电浴等设备，首创水疗康复及中药药浴设备整体解决方案填补了国内市场空白……该公司不断追求科技创新，加大科技投入和高科技产品研发力度，拥有393项国家专利就是最有力的证明，科技创新发展为公司注入了更多活力。为促进康复行业技术进步，翔宇医疗联合天津大学、中原工学院、河南中医药大学第一附属医院等11家科研单位以及产业上下游企业，牵头成立了河南省智能康复设备创新中心，成为我市第一家立足行业设立的创新中心，未来将成为我省乃至全国智能康复技术及标准的引领基地。

营销模式助推服务提升

说到翔宇医疗，不得不提起该公司董事长何永正，历经16年的风雨兼程，带领全体员工披荆斩棘，不断克服重重困难，使公司从一个名不见经传的乡镇企业，成长为全国康复设备领域的领军企业，创造了令业内敬佩的“翔宇质量”。在采访中记者了解到，翔宇医疗的产品目前在全国的市场占有率在40%以上。未来，这一数据还会进一步提高。

何永正说：“我们坚持以质量第一、客户至上、致力健康事业、倡导诚信经营理念，以‘国内向我看齐，我向世界看齐’这一目标，营造、改进、创新、学习和快速反应的经营环境，赋予公司‘打造世界级康复航母，为生命和祖国奉献’的使命。”

据介绍，基于公司对康复理疗市场需求的理解和产品销售的经验，该公司建立了医院、代理商、直销、网络营销的多渠道营销模式，在全国31个省市设立办事处，有300余人的一线销售团队、近1000家代理商、3.6万余家终端客户，共同构成了国内康复行业的庞大销售网络；采用代理商分销模式、“示范医院”模式、政府采购模式、投资共建模式四种模式进行营销活动，并建立完善的服务团队及售后服务体系；推出“省、市、县、乡康复医疗一体化投资帮扶服务”项目，为各级医疗机构提供包含资金、设备、技术、运营、管理、市场、互联网医疗等全方位的帮扶服务，为基层患者带来新的康复机遇。该公司推行特色售后服务及以旧换新政策，针对一些快到使用期限的设备或性能需要更新升级的设备开展以旧换新活动，提高顾客满意度；开展主动售后服务，要求售后人员和业务人员在规定时间内主动上门检修、保养设备、并征集售后服务和设备改进意见；实行备用机售后服务，对于一些体积较小的产品，施行更换备用机政策，快速解决客户机器故障等问题。

目前，该公司产品质量水平得到市场认可，销售覆盖区域不断扩大。顾客满意度、忠诚度不断提升。

与此同时，深入推行全员参与、完善质量、源头抓起、持续改进的质量管理体系，从研发到销售层层把关，逐级验收，人人都是质检员，充分保障了医疗器械的安全性、有效性。同时组织提案改善、技能比武等活动，营造质量提升良好氛围，实现全员质量改善、全员质量管控、质量有效提升。

走在高质量发展道路上

2016年至2018年，翔宇医疗连续三年举办了三届国际康复设备博览会。会议邀请国内外专家、学者2000多名，吸引200多家国内外康复设备企业前来参展，有力促进了行业交流与进步。

“未来，占地1500亩、计划投资26亿元的国际健康城项目，将包含综合医院、康复医学博物馆、康复设备展览中心、康复技术研究院、会议中心、康复设备孵化产业园、职工生活服务配套区、康复养老中心、康复职业技术学院，着力打造全国最大的康复设备制造基地、最专业的康复整体建设管理中心、最前沿的康复技术培训中心。”何永正信心满满地说。

据了解，该公司把品牌定位确定为康复设备中国第一品牌，把竞争策略确定为“高品质产品，高素质服务”，通过企业文化建设，培育“专注目标、实干精神、持续创新、创造价值”的四大工作作风。通过《销售人员十大军规》《六大关系》《销售精英八大信念》《六层次员工》《十大准则》等制度，规范员工行为，形成文化氛围。该公司从组织员工学习厂规厂纪及各部门制度入手，不断开展形式多样的企业文化活动，如运动会、超级演说家演讲比赛、员工生日聚会、文艺晚会、户外拓展训练以及各种文化活动。同时，该公司高层领导通过总经理电子邮箱、员工意见调查、员工座谈会、合理化建议、职工代表大会、民主评议干部等沟通渠道，了解员工的思想动态，收集合理化建议，不断改进公司管理。

在《中国制造2025河南行动纲要》中，康复产业被列为重点发展和支持的民生消费产业，提出要大力开发基于“互联网＋”的大健康服务，构建以智能健康设备和服务为主的新兴产业体系。翔宇医疗将充分发挥行业排头兵的作用，加大创新力度，加快产品研发，强化品牌培育，抓好质量提升，坚持走高质量发展的道路。

“康复一人，幸福全家。患者一天天康复，重拾对生活的信心，就是对我们康复工作最大的肯定，就是对我们辛勤付出最大的慰藉。”何永正说，“想起冰箱，人们马上想到了海尔；谈起空调，人们马上想起了格力；谈起康复设备，我们必须让大家马上想到翔宇医疗。说起义乌，人们知道是全世界小商品的集散地；我们要做到，谈起内黄，人们都知道是全国康复设备集散地。这就是翔宇医疗的发展目标。”

如今，翔宇医疗正以“打造世界级康复航母、为生命和祖国奉献”为使命，在广阔的海洋上乘风破浪，勇往直前，开启翔宇医疗新征程。