这几天听到的和谈到的大健康项目挺多，做医疗器械厂的朋友喊业务艰难，而另一边做健康项目的朋友又在开新店，也有人抓了很多的项目在手上，都认为后疫情时代健康产业又有了新的市场引爆点！我们通观一下，大健康的项目目前都有几个推广的特点和倾向，同时也有一些难点和环节点。

用几句话总结目前大健康市场的特点，我简称为四多，叫“会销稀少分销多，双线推广概念多，效果验证疑问多，模式趋同重复多”。

“会销稀少分销多”。由于发展趋势和疫情防控原因，大健康产业之前到处林立的中大型会销会场已经销声匿迹了，而变为诸多的小而多的分销模式，大家都通过软件工具和私域流量进行销售，这是一个普遍现象。

“双线推广概念多”。双线是指线上线下推广，有的项目是线上推广和线上成交，这类产品是简单化的低价格必需品类别，通过线上的分享就可以解决推广传播。但有一些产品是需要深度沟通和体验的，那就通过线下一对一或一对多的模式进行沟通和推广，线下沟通的场所一般是一场小型沙龙会，也有线下实体体验店等等，但是难点都是要把健康概念、产品卖点讲通讲明讲得有效，这就是看各个业务体系的功力了。

“价值验证疑问多”。健康产品教育为先，引导跟随，成交收尾。但是在教育这个层面，除了讲概念，比较难的是产品价值验证环节，不论是摆新概念名词，还是列权威证书，或者搬专家大头照，当然还包括使用者体验分享等，所有受众在初次接触都没有那么容易解除戒备心，而对产品价值的宣扬，消费者依然会疑问多多，而这个环节是成交的重点环节。

“模式趋同重复多”。诸多大健康项目，目前都冠以三级分销和新零售等称谓走新的销售渠道模式，解除传统的地域占领的限制，走个人私域流量加引流推广，分等级进行回报的制度设计，对比来看，各种制度称谓和分利比例不一样，但仔细看来，又都有趋同性，制度已经不再是大家的考虑点，推广和复制才是业务链条上所有人的关注点。而所用的推广管理和下单工具基本上也都是APP、小程序、H5等等，但这也都不是差异化所在，核心依然是推广。

总结地说，大健康项目的营销节点在推广，不论是针对B端的招商推广还是针对C端的销售推广，都有三步是关键，邀约、信任、门槛。

邀约环节是目标受众的邀约，不管是线下还是线上，邀约是基础，邀约的话术与邀约信息到达渠道就是关键，也就是说的什么？由谁告诉我的？

信任是指推广信息到达时候的可信度，这个是核心环节，没有对产品价值产生信任度的，比较难继续前行，难走到成交环节。

门槛是指成交门槛。这个来自于销售政策和线上制度的设计，一个好的制度是会适度的门槛，当然，你想通过门槛过滤掉一部分没有支付能力的顾客除外。

在大健康项目的营销过程中，我们再提纯地说，产品价值和消费者需求的符合度与信任度，以及成交意愿与成交门槛的对应性，是两个最重要关节点，一通则百通，这要看每个项目的营销设计者他的功力和布局啦。