3月22日，钉钉召开“科技向实·万物生长”2022钉钉发布会，公布了品牌升级后的新Logo，并发布了具备“勿扰模式”的新版本，首次推出三款付费版本软件。

“新版本中我们提供了钉钉的下班模式/勿扰模式。我们相信各行各业的员工有自己的独特性，在特定的场景是不能被打扰的，我们也关注员工在假期或者周末需要更好的休息，去平衡他的工作和生活”，钉钉总裁叶军表示。

针对logo的变化，叶军称传递了两种理念，一是重心从钉转向了羽毛部分，代表从追求效率转向追求数字化，二是破圈的动作希望让生态更开放。接下来钉钉将通过“做深价值”“做强开放生态”“做好服务”，以数字技术服务千行百业，助力更多组织加速进入数字化时代。

钉钉总裁叶军

钉钉换标前后对比

首推付费版本，组建大客户团队

值得关注的是，本次大会上，钉钉首次提出商业化版本。在免费的标准版基础上，钉钉推出了专业版、专属版、专有版三个商业化版本，其中专业版9800元/年，专属版10万元起/年，专有版100万起/年。

“这三种产品适合的类型不一样，专属版主要是中型企业在用，专有版是私有云部署加上云的机器，基本上在100万上。过往钉钉一直在帮助中小企业，最近一年通过‘云钉一体’才找到商业化的模式。但目前钉钉还处于商业化的探索阶段，商业化不是钉钉最主要的工作的方向，我们大量的资源、兵力还会继续投入在免费版产品上”，叶军接受媒体采访时表示，目前并没有设定营收目标。

同时，钉钉提出大客户战略，在服务中小企业的同时，钉钉将组建大客户团队，并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户，阿里云服务大客户的生态能力也将赋能给钉钉，构建钉钉大客户生态服务体系和能力。日前，阿里巴巴集团副总裁库伟已到任钉钉，任钉钉COO，负责大客户战略。据介绍，钉钉整个团队只有1000多人，其中大客户团队占比接近20%。

大客户的比重提升也是钉钉决定商业化的关键。“很多大客户会担心免费服务会不会关停。钉钉肯定不会停掉，但是在ToB的行业里面建立信任并不是靠免费，我们需要给客户一个确定性的承诺。这就是为什么今年去启动更加体系化的商业化探索”，叶军向南都记者表示，钉钉付费版本的初心还是希望能提供持续、健康、确定性的服务。

从低代码到酷应用，深化生态开放

“过去两年钉钉做得最成功的两件事：一是低代码，第二是开放生态”，叶军向南都记者表示，从2021年1月推出低代码以来，钉钉上每天都有几千个低代码应用被创造出来。

最新数据显示，截至2021年12月底，钉应用数增长5.56倍，钉钉上的低代码应用数超过了240万，钉钉上所有开发者数量超过190万。

低代码解决了应用大量创建的问题，但是随着业务数字化的推进，应用之间相互连接的问题逐步凸显。钉钉认为，未来软件的交付和使用一定是碎片化的、高频的。基于这一理念，钉钉推出产品“酷应用”，让用户可以在钉钉工作群中直接调起应用组件，无需下载安装应用，也无需跳转到别的界面。

同时，钉钉生态的业务应用可以以卡片的方式推到群、单聊、日历、文档等高频场域。

据介绍，目前已经上架钉钉的酷应用包括蓝凌软件叮当OKR、点火科技（招聘群助手）、氚云、阿里商旅、蚂蚁分工、纷享销客、1号直聘、悦积分、板栗看板、番茄表、北极星OKR等。

在叶军看来，钉钉之前提出的“低代码革命”，是对ToB应用开发方式的一次革新；而“酷应用”的诞生，则是对ToB应用使用方式的一次革新。

只做PaaS，不做行业应用

在本次大会上，钉钉首次明确了自身和生态的关系：钉钉只做PaaS化，不涉足行业应用。

所谓PaaS化指的是钉钉只做基础能力和基础产品，并将这些能力和产品作为底座开放给生态。钉钉将保持协同办公和应用开发平台的定位不变，继续战略投入文档、音视频、项目、会议等基础产品，其他如行业应用、人财物产供销研等场景的专业应用等，都交给生态合作伙伴去做。

“我们会做基础协同能力的PaaS、做基础开发能力的PaaS。除此之外，我们不会做人、财、物、采、供、销、研等专业场景的专业应用，我们会和伙伴一起做行业解决方案，但自己不会参与到行业化应用的研发。”叶军强调。

在生态合作伙伴方面，目前纯钉钉生态伙伴总数4000家，其中包括ISV生态伙伴、硬件生态伙伴、服务商、咨询生态和交付生态伙伴等。同时，钉钉开放的接口总数量也由2021年初的1300多个扩大到了2400多个。

在硬件生态方面，钉钉升级了钉闪会2.0，并宣布将钉钉闪记能力将向视频会议硬件开放，此外钉钉F2视频会议一体机发布，通过音频模组、视频模组、板卡模组以及整机集成多种合作方式，向硬件厂商开放钉钉在音视频领域的产品、技术与算法。

采写：南都记者 马宁宁