起好名字，做好生意。大家好，我是小麒麟。本周的品牌话题，让我们用心来感受下农夫山泉的故事。

原来你是

这样的农夫山泉

用真心 讲故事

“广告公司”农夫山泉发布全新广告。

▽视频文案：

2020年9月18日

长白山下了第一场雪

此后的9个月

这里将被冰雪覆盖

公元前7世纪

古希腊哲学家泰勒斯说

水是一切生命的起源

在长白山

雪 是所有生命的起源

厚达两米的积雪

会用几个月时间

融化成水

透过土壤

渗入玄武岩山体

再经历三十到六十年的融滤净化

变成泉水

滋养长白山2806种野生植物

1588种野生动物

水 在这里更新循环

生命在这里更迭繁衍

你喝到的水

是长白山松软雪花的味道

什么样的水源孕育什么样的生命

长白山天然雪山矿泉水

-我们不生产水，

我们只是大自然的搬运工-

01

农夫山泉品牌理念的诠释

ALONE

为推广新品天然雪山矿泉水，农夫山泉采用了纯生态纪录片的广告形式，用水源地实拍真实记录下长白山的纯粹自然与灵动生命，同时向消费者传递自身“什么样的水源，孕育什么样的生命”的品牌理念。

公元前7世纪，古希腊哲学家泰勒斯说：“水，是一切生命的起源。”但在长白山，农夫山泉却说“雪，是所有生命的起源。”这一句改写，唤醒了大众对自然与生命的感知，也使人们对“长白雪”产生进一步了解的兴趣。

跟随着镜头，我们看到了皑皑白雪覆盖下的长白山是多么的静谧美好，而在春天来临、冰雪消融时，花开草长、鹿奔鸟啼，一切又是那么的生机蓬勃。

这支广告片呈现出了长白山的自然生命是如此纯粹和灵动，每一帧都能让人感受到大自然的美好，美得令人动容。这纯净明亮的画面，将人们带离了城市的喧嚣烦扰，仿佛能呼吸到长白山新鲜清冷的空气。

这就是农夫山泉对“什么样的水源，孕育什么样的生命”这一品牌理念的诠释。

02

用自然诠释“天然”

1999年，市场上有很多充当纯净水的低档产品，农夫山泉另辟蹊径，用含有多种营养物质和生理活性的天然水的理念走向市场，坚持“不做纯净水，只做天然水”。

农夫山泉新品长白雪水源源于长白山北麓的露水河国家森林公园内，这一区域拥有丰富的火山玄武岩，岩层硅含量较高、钠含量较少，口感清冽，略带一点点的甜味，像极了森林里第一场雪的味道。因此，新品广告中文案提到“你喝到的水，是长白山松软雪花的味道”。

这支纪录片式的广告，不仅通过纯净的雪景画面描绘了“长白雪”的由来，还记录下了东北虎、花栗鼠、松雀鹰、中华秋沙鸭等多种珍稀动物的身影。灵动的生物在银装素裹、远离尘嚣的山林间悠然地踱步，配上空邈的背景音乐，谁能不感叹自然的绝美与和谐？

农夫山泉还将这四种珍稀动物印在了“长白雪”的包装上，配合它们眼中的长白山美景，组成形态各异的飞禽走兽，代表原始纯粹的山林泉雪。

跟动物们一同出现在瓶身上的，还有58、1588、240、1000四个不一样的数字。而每个数字，也分别有着不同的含义。

58代表长白山地区生存的58种国家重点保护动物，1588代表1588种已知野生动物，240代表240种野生鸟类。中华秋沙鸭插画上的1000，则意味着这种第三纪冰川期留下的珍稀物种，如今仅剩不到1000只。

在2018年，农夫山泉首次推出了纪录片式的广告，提出了“什么样的水源，孕育什么样的生命”这一理念，此后便持续用纪录片的形式将水源地的生态真实展现给大众。同时农夫山泉希望借此唤醒人们保护自然、尊重自然的意识。

从“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句神级文案，到“什么样的水源，孕育什么样的生命”，农夫山泉一直在坚持贯彻“天然”的理念。

生机勃勃的自然生灵，让我们感受了长白山水源地的纯净。农夫山泉花费如此多的力气与心血，不仅让我们看到了农夫山泉的匠心，还从这一环扣一环的广告策略中，领略到了营销的智慧。

03

品牌故事案例

ALONE

农夫山泉之所以能够讲好品牌故事，是因为拥有“匠心精神”，用心将“天然”的故事向消费者生动呈现。品牌故事的呈现方式多样，除了视频，文字也可以成为讲好品牌故事的有利武器。由麒麟轩策划的【海月隆】甜食烘焙品牌故事，借用文字的力量向消费者传递品牌的魅力。首先，通过对品牌深入了解，综合市场现状，提炼关键词“天然、健康、匠心、时尚”。围绕这一系列关键词，深入展开其中的故事。显而易见的是，品牌抓取的关键词契合消费者对食品类品牌的诉求。一篇优秀的品牌故事背后一定是需要经过详细、专业的市场调研，然后对品牌进行精准定位，正如【海月隆】甜食烘焙品牌在进行品牌策划的过程中，将品牌打造成“情感寄托的载体”，充分彰显创新思维，同时又能够引发消费者情感共鸣，赢得其好感。

【海月隆】甜食烘焙品牌故事

甜食烘焙是以面粉和酵母为基本原料，添加盐、糖、油脂、乳品、鸡蛋、水和添加剂等，经过一系列复杂的工艺手段加工而成的方便食品。国民经济的快速发展，西餐中的甜食产品逐步走进国内消费者日常生活，国内烘焙行业逐渐进入标准化、品牌化的发展阶段。21世纪后，和谐、健康有序的市场环境，让烘焙行业进入了黄金发展阶段，食品安全、健康营养也成为了新世纪烘焙企业的工作重点。

近年来，消费者对于时尚、品质、情感和健康的追求日益强烈，烘焙食品的创新，也开始迈向多元化。国家公众营养计划的进一步深入，一些健康原料、功能性原料对产品结构产生了重要影响。烘焙食品正在改变原本高糖、高脂肪、高热量的状况，向清淡、营养平衡的方向发展，低糖、低脂，是摆在烘焙企业面前一个更明确的发展方向。

海上明月升，兴隆正当时

2021年成立的河北海月隆食品有限公司，立足于高端烘焙品牌，是一家以甜食、烘焙产品为主的连锁企业，海月隆成立的终极目标是以顶级的食材原料，完美的烘焙技术，呈现出独一无二的精致美味。我们的糕点师傅们每天都在追求最高境界，以至臻态度，为每一位用户奉献顶级美味。

未来，无论是新鲜烘焙还是真空甜品，对于每一个产品，海月隆都将诚心对待。秉承先进手工艺的烘焙产品制作，遴选新鲜优质食材，带来纯正风味，专注于向客户提供全方位的体验，带来卓越的价值。海月隆每一个烘焙产品都蕴含着对于原料口感的承诺，也成为了品牌发展进步的原动力。

拥有了成熟的甜品烘焙技术后，海月隆从未停止学习的脚步。甜品，对于海月隆来说，从不只是简单的烘焙产品，而是品牌情感寄托的载体。每一个拥有完美口感的甜品都是品牌带给用户的一份惊喜，我们希望能看到每一个用户脸上满溢的笑容。

匠心手作：匠心制作的美味，带来无限的快乐。在原料和工艺上，海月隆使用进口高品质原材料和独到的配方制作而成，保证出品的新鲜以及及时性，在海月隆，您总是能第一时间享受到高端的产品。

活力烘焙：在海月隆享受多样的烘焙品牌，让自己在味蕾的国度飞翔，每一枚精致甜品烘焙都能带给您层出不觉的味觉享受。

甜蜜美味：海月隆所重视的理念，从品牌创立初期以来从未改变。我们希望通过西式糕点，为客户带来“幸福”、“喜悦”和“惊奇”，创造属于海月隆的文化。

有一种喜悦，

是双手缔造出味蕾的满足，

用真诚守护初心。

幸福的味道，

诞生自海月隆。

品牌使命：

匠心手作、活力烘焙、甜蜜美味。

品牌愿景：

用至臻态度，让幸福美味走进千家万户。

品牌价值观：

天然、健康、匠心、时尚。

在品牌营销中，我们必须要重视文案写作，这其中就包括了品牌故事的策划。一篇优秀的品牌故事，可以成功吸引消费者的注意，提升消费者购买欲，达到事半功倍的效果。