文 | 中童传媒记者 木风

在“营养品月”DHA专场直播里，有一个压轴品牌——在互联网上非常火爆，尤其是在抖音平台，是DHA的网红品牌，京东天猫销量前三；在线下，该品牌还进驻了中亿孕婴、婴贝儿等母婴连锁，且在进驻后三个月之内就成为该连锁的前三品牌，自带流量。

这个品牌就是OZ Good Dairy澳乐乳。而更让人惊讶的是，澳乐乳国内运营团队组建于2020年4月，做到这些成绩，仅用了两年的时间，堪称是DHA领域的“黑马”品牌。

澳乐乳是如何做到的？

这主要得益于两点，一是具有差异化优势的产品力；二是独特的运营模式和营销思路。

产品差异化优势

澳乐乳系“名门出身”，诞生于2016年，是FPA（澳药健康）深度合作的核心品牌。

作为澳大利亚南半球最大制药企业，FPA（澳药健康）赋予澳乐乳强大的供应链优势，并且为了打造澳乐乳的核心优势，投入了巨大时间和研究成本——经过4年多的市场调查和近12年的研发，于2020年推出全植物胶囊藻油DHA，分为孕妇款和婴幼儿款，两款产品。

澳乐乳DHA的差异化优势体现在三大方面。

第一，原装原罐进口。澳乐乳DHA甄选全球优质裂壶藻原料，纯藻油配方，100mg/粒含量，40%纯度高标准，几乎不含EPA。

第二，全球首款植物胶囊先创者。澳乐乳DHA产品的胶囊皮全部都是植物软胶囊，采用纯净木薯淀粉、海藻等植物源，配合食用甘油和纯化水制成，更绿色健康。

第三，产品品质有保障，安全放心。FPA（澳药健康）是澳洲联邦药物管理局（TGA）授权的婴幼儿配方奶粉、天然营养品、保健品和药品生产工厂，其先后通过了GMP、cGMP和HACCP等质量体系认证，并连续10年被“澳洲药品协会（CMA）”授予生产质量大奖。

这意味着，澳乐乳产品品控严苛，品质安全，且作为FPA（澳药健康）的核心品牌，任何时候都是优先保供应不断货，市场供应链更放心。

独特运营思路

2020年4月，澳乐乳国内团队成立时，面临两大问题。第一，正值疫情，很多市场开发工作难以正常进行，地面开发遇难；第二，95后宝妈正式登场，消费需求和消费习惯有深刻的变化，在她们进店之前，已经受到互联网的深刻影响。

而彼时，澳乐乳有个最大优势，没有历史包袱，团队可以顺应市场趋势，采用不一样的营销打法。

于是，澳乐乳开启了全方位的种草营销。

第一，持续在小红书，亲宝宝，宝宝树等母婴垂直平台的推广；第二，各大直播平台明星，主播达人，医生，评测等直播推荐；第三，线下地铁，电梯媒体的投放助力品牌曝光。

凭借着差异化的产品优势，澳乐乳迅速成长为新一代消费者喜欢的流量品牌。

很快，不少线下门店老板开始发现，消费者进店开始主动问询澳乐乳，“谁是澳乐乳？”渠道商这次反被消费者种草安利了新产品。也就是说，这是个自带流量的品牌，谁做谁能吃到红利。

渠道商都开始主动接洽，澳乐乳的市场快速打开。但自带流量的澳乐乳始终都知道，线下渠道才是稳固的根基，要积极地拥抱渠道，赋能渠道。

为此，在疫情影响各项成本较大的情况下，澳乐乳依然坚持扩充团队，并且所有的岗位都要经过严格的专业学习和市场实战后方可进入工作岗位。

如今已有数十人规模的澳乐乳团队，对儿童营养品理解深入，落地能力强，销售岗人员均可独立完成培训，给终端带来极大的赋能。这也是澳乐乳进驻到连锁体系后，能在短时间内成为该连锁销量前三的核心竞争力。

总结“黑马”澳乐乳的成长史会发现，之所以能够高速增长，最核心的本质是满足了用户和客户的需求。

作为用户的新生代消费者，最需要的是高品质、高性价比的产品，澳乐乳DHA有极强的竞争力；作为客户的门店，受疫情影响，最需要的是自带流量的品牌为门店引流，改善门店的用户消费结构，澳乐乳从线上“包抄”线下的策略得以成功。

未来，期待澳乐乳能够继续保持“黑马”的增速和稳健，以更强的品牌力、产品力和服务力，赋能终端门店，为更多人群提供专业的营养需求！