全面二孩政策放开以来，母婴行业期盼的婴儿潮并未如期而至，反而承受着更大的挑战！

但是爱孩子的心则是大幅增长，为了孩子，年轻的父母及爷爷奶奶们更是不惜代价！作为母婴渠道主流消费群体已经从85后逐渐走向了90后！90后的市场，更迫切需求高端食品，他们对于食品的要求越来越高！

孕妇市场探析：

90后的孕妈们，怀孕后必须吃燕窝，这是一个超级大的刚性市场，这个市场被很多渠道及门店所忽视。为什么呢？因为没有遇见母婴燕窝品牌的燕窝，很多燕窝的品牌做的很好，但是他们不懂得如何去做母婴市场，不懂得如何更好的为孕妇及儿童服务。

要想在母婴渠道做好燕窝，必须和专业的母婴燕窝品牌合作，才能做这个市场。

儿童市场探析：

喔喔燕喔专注于母婴燕窝，已经拥有了众多粉丝，这些家长经常以我家孩子吃了喔喔燕喔为话题，在网上进行育儿讨论！燕窝对于儿童脑部发育具有其他营养食品不可替代的作用，尤其是大量的燕窝酸（唾液酸），让吃了燕窝的小朋友与众不同。比如：广州的妈妈说：“我家孩子吃了燕窝之后，变白了很多”；重庆的妈妈说：“我家的孩子吃后，比别家的孩子要聪明很多”；成都的妈妈说：“我家的孩子吃了燕窝后，长的比别的小朋友高！”

太多的例子证明了，吃燕窝，让小朋友与众不同。

所以，吃燕窝已经是主流市场，如果母婴门店没有专业的母婴燕窝，则是一个巨大的损失！

门店经营探析：

一个燕窝品相的加入可以为门店带来百万的利润，已经在市场成为不争的事实！三大理由告诉你为什么？

一、和专业的母婴燕窝品牌合作——母婴商店就要卖母婴燕窝！

多家研究机构对燕窝的营养成分分析：“燕窝酸具有促进儿童生长发育，补充各种微量元素、促进智力发育、增强免疫力”；对于孕产妇具有安胎、保胎、预防妊娠之功效。现在媒体报道明星在购买燕窝，据此推断该明星已怀身孕。燕窝是需要长期食用的营养品，消费者将长期购买！

从怀孕到宝宝3岁，即食燕窝作为孕妇与儿童刚需产品，母婴商店是她们购买商品首选地和集中地。这是因为1.母婴商店所需购买的商品集中，可以一站式购买。2.导购针对孕产妇和儿童专业性强值得信赖。3.母婴消费品是种“分享型”、“学习型”的消费。母婴即食燕窝丰富了品类并成为新的利润增长点，更为重要的是，延续会员的生命周期。、

喔喔燕喔率先提出母婴即食燕窝标准。什么是母婴即食燕窝？母婴即食燕窝最主要的特点就是水与制作工艺。孕妇与儿童的吸收能力区别于成人，所以在制作工艺与水质上，喔喔燕喔专门进行了研发。例如：用法国达能集团高端奢侈饮用SirmA 水研制母婴即食燕窝等。

母婴即食燕窝带你进入利润快速增长，给母婴市场带来新的利润增长点。

二、和顶级营销团队合作，母婴专业产品➕业绩营销系统，才能保证业绩！（你听说过保业绩的营销系统么？可以咨询雷先生）

三、中国顶级的异业联合平台为渠道商及门店带来巨大商业价值

喔喔燕喔整合儿童领域资源，构建一套新的儿童摄影体系，与儿童摄影以纽带关系联系起来，与母婴门店结合起来，实现互帮互助，提高行业之间的转化率。这将为渠道门商及门店带来巨大的商业价值，实现利益共享。

只有满足这三点，你店里的燕窝才会成为印钞机。

现在很多产品还只是打广告，传统销售，这样怎么才能带来高额业绩和利润呢？ 您思考过么？未来母婴店的核心竞争力将发生改变：从门店店面形象，产品价格形象到顾客关系经营。

母婴消费群体是群特殊的人群。虽然消费的商品种类都是日用品、食品之类的，但肯定不是“快”速消费的方式。母婴用户的消费一定是需要我们经营者“慢”下来。因为母婴消费品是种“分享型”、“学习型”的消费，她们非常注重经验的学习和情感的联系。

母婴店并非流量越多越好，而是你的流量质量如何？

一个孩子一个月平均消费在目前的中等城市都不会低于1000元/月的消费。这些消费是有很多个品类的需求：奶粉、辅食、纸尿裤、鞋服、洗护等。如果一个4个营业员100平米的基础型母婴店，每个员工每天能够与10个顾客深度交流，取得顾客的信赖，那么这个员工每月所创造的营业额可能达到1000元*10人*30天=30万的营业额？一个门店岂不是可以做到120万的营业额？事实上没有哪家店可以做到这样的业绩。希望各位老板重视质量，不要片面的去追求流量。已经有不少店主反映，流量大反而营业额下降这种情况经常遇到。其实就是由于大家误解了母婴用户的真实需求，导致到来的流量无法留下成为你忠实的顾客。

那如何判断到店的客户是否为优质客户？

假如店里同时有两位客户，A位客户消费2000元/月的奶粉、辅食、尿不湿等；B位客户消费2000元/月的燕窝，您觉得哪位客户是您的目标优质客户？现在母婴门店往往只是根据客户消费的金额来判断客户的质量，忽略了客户本身的消费水平，母婴门店要想抓住精准的品质客户，通过开发消费品类，以消费品类作为开拓品质客户的一项重要参考指标，喔喔燕喔能帮助门店打造一批有效的高端VIP客户，对VIP客户项目管理进行实施与落地。

如果门店没有办法与用户深度交流，没有办法得到用户的信赖，你的流量就无法实现复购和关联深度的消费。那么你就是在浪费流量！！！

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