第一眼看到“王老吉白酒”的时候，我就醉了。

王老吉岁岁牛酒全国上市发布会上，打出“怕上火，喝王老吉；怕上头，喝岁岁牛”的口号，意味着王老吉正式进军白酒行业。

我以为自己没看清，揉了揉眼睛，没错，是王老吉白酒。

接着我在网上搜索，发现这些年王老吉已经卖“疯”了。

除了白酒（王老吉岁岁牛），还有王老吉啤酒（王老吉吉啤）、王老吉牛奶（王老吉吉如意）。

另外，广药集团还推出王老吉润喉糖、龟苓膏、川贝味枇杷糖等零食产品。

据说，王老吉还找了代工厂，准备出漱口水…

有网友留言说，如果王老吉出个手机，能不能叫“吉机”。

除了卖产品，王老吉还做实体店。

2017年，王老吉第一家实体凉茶店——“1828王老吉现泡凉茶”在广州开业。

2020年10月，王老吉推出火锅食材超市品牌——“1828王老吉小吉锅派”。

据天眼查显示，王老吉关联公司广州白云山医药集团股份有限公司，近日在申请注注册“王老吉元宇宙”商标。

而自2021年2月起，王老吉的母公司白云山就已注册李老吉、郑老吉、高老吉等100多个系列商标。

到2021年底前，多数百家姓“老吉”系列商标已相继获批。

王老吉怎么了？

我们知道，王老吉是广药旗下商标，加多宝所用的“王老吉”品牌实际上是从广药集团那里租来的。

1995年，香港鸿道集团（加多宝母公司）与羊城药业（广药集团前身）签约，获得了红罐和红瓶王老吉的生产经营权。

2000年，鸿道集团与广药签订商标许可主合同，将商标的使用期限延长至2010年。

2002年－2003年，鸿道集团主席陈鸿道通过三次行贿，用300万港元买通原广药集团总经理李益民，又签订两份补充协议，将王老吉商标许可期限延长至2020年。

2004年，李益民因受贿被捕，陈鸿道行贿案事发。

李益民供认，陈鸿道手中关于延长王老吉商标使用权期限的合同，是在贿赂李益民300万港元的情况下签订的。

2010年，双方2000年签署的合同到期，广药集团认为补充协议签署的商标试用期“延长至2020年”为非法协议，所以加多宝对王老吉的商标使用应该停止。

2010年，双方2000年签署的合同到期，广药集团认为补充协议签署的商标试用期“延长至2020年”为非法协议，所以加多宝对王老吉的商标使用应该停止。

2011年，如日中天的中国凉茶行业发生大地震：广药要收回“王老吉”商标，与加多宝的母公司鸿道集团正式开撕。

最让加多宝坐不住的是，广药开始跨过行业界限，授权广粮集团生产王老吉固元粥、王老吉莲子绿豆爽等食品，也用了红色罐装。

王老吉的后人王健仪对此感到十分愤怒，在媒体面前公开表示支持加多宝。

之后凉茶业格局大变，加多宝集团启用“加多宝”作为产品品牌名。

两家凉茶公司从“商标之争”到“广告语之争”，再到“红罐包装之争”，接连爆发了十余起官司。

为了这些官司，两家互揭黑幕，指责对方配方有问题，中药成分导致不适。

王老吉和加多宝打了八年，在2019年迎来终审判决：

加多宝赔偿广药集团、王老吉公司共计100万元，要求加多宝公司立即停止发布包含“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”广告词的广告，停止使用并销毁印有“全国销量领先的红罐凉茶——加多宝”广告词的产品包装；驳回广药集团、王老吉其他诉讼请求。

至于“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“原来的红罐王老吉改名加多宝凉茶了”这一类广告语，法院认为，并未构成虚假宣传行为。

8年时间，奶茶火了，果茶出了，凉茶真的快凉了。

8年过去，这茶那茶层出不穷，而凉茶这片江山却已经凋敝萧残。

王老吉白酒的三宗“醉”

前面说了，早在2011年，王老吉固元粥、王老吉莲子绿豆爽等食品就上市了，也用了红色罐装。

但说实话，王老吉白酒真的让我看醉了。

万万没想到，这块“怕上火，喝王老吉”的金字招牌，竟然要改成“怕上头，喝王老吉”了。

我认为王老吉白酒至少有三宗“醉”，这都是人傻钱多的操作啊。

第1宗：过分信任营销

过去狂轰乱炸式广告营销，确实出过奇迹，先有白酒广告祖师爷孔府宴酒，后有标王秦池酒，再到后来的脑白金、金六福酒…

1994年11月，孔府宴酒斥资3000万元夺得首届（1995年）央视“标王”，却在2019年1.3亿元破产拍卖。

1996年，秦池酒厂又以3.2亿元夺“央视标王”，2年后却从白酒市场谢幕。

过分信任营销，就是认为砸钱就好办。

只要花够了钱，用足了力，没有不可攻克的市场，也没有搞定不了的用户。

但是，时代已经变了，过去那种用蛮力营销的方式，已经不管用了。

第2宗：盲目扩张品类

过去，我们已经见识了茅台啤酒、茅台红酒、恒大冰泉、霸王凉茶，也见识了格力手机、海底捞啤酒。

以后，是否会出现敌敌畏纯净水、白猫果汁和汰渍凉茶呢？

为何品牌延伸总是出现又失败，却还一直出现呢？

难道真如黑格尔所说，人类从历史中学到的唯一教训，就是从来都不会吸取教训吗？

王老吉白酒可能认为，自己有资金、有团队、有渠道、有品牌、有流量，好像什么都不缺，是可以赌一把的。

正如王老吉白酒的公关软文中说：王老吉本身的品牌影响力和广药集团的强大背书，也为这款酒带来了更多可能。

那么请问，茅台品牌的品牌影响力和茅台集团的背书能力怎么样？海底捞呢？茅台啤酒和海底捞啤酒双双失败，广药集团没有认真研究过吗？

广药对王老吉品牌进行“全方位开发”，“品类多元化”策略全行业覆盖。

从啤酒、牛奶、零食，再从茶饮店、柠檬茶、火锅食材，再到白酒，王老吉一一试水。

但是这些产品的命运，似乎也没有比凉茶好到哪里去，更何况它们还在稀释王老吉“健康”、“不上火”的品牌形象。

王老吉一直是健康饮品，突然来个有损健康的白酒品类，简直就是一个违背老祖宗的决定。

第3宗：野蛮收取智商税

广药集团董事长李楚源在某活动上称，国家863计划研究结果表明，喝王老吉白酒可延长大约10%的寿命。

此语一出，有超7成网友感觉智商受到了侮辱，23.4%的网友想来口王老吉压压惊，仅有5.2%的人看到了长寿的希望。

按照李董的说法，王老吉的广告语可以改成：怕上天，就喝王老吉。

这是典型的把消费者当傻瓜啊，智商税收的也太重了吧。

王老吉收智商税不止一次，2021年王老吉开始走“贴牌”路线，和广州思埠集合作推出联名款啤酒品牌“哔嗨啤”。

由于合作方思埠集团使用一套“独特销售模式”，最终被工商管理部门认定为传销，业务也随之中断。

这哪里是卖产品啊，这套“独特销售模式”卖的是智商税吧，不知道又有多少韭菜被割过。

但是，它这把镰刀还是很有名的，正如它招商海报上说的：

广药授权，自带镰刀；强势品牌，轻松收割。

王老吉岁岁牛，割得韭菜嘎嘎叫。

真希望

王老吉白酒会卖“封”了

王老吉白酒，这次我听着就上火！

仿佛看到一个野蛮人，挥着拳头就乱砸，在市场上横冲直撞，就想砸中一个算一个，可惜一个也没砸中。

它又像是一个醉汉，内心痛苦又不甘，就破罐子破摔，也不顾一点体面，摔破一个又找一个。

所以，我赌1块钱，王老吉白酒一定会卖“封”了。

真心希望这次是王老吉的“封关之作”，别再折腾了，也别再把消费者当傻瓜了！

最后的话

外部环境越困难，就越要向内看，练好基本功，越是急功近利，不把消费者当回事，越会闹出笑话，一败涂地。

回归经营本质才是正经事，做好产品、技术和营销等，努力提升产品竞争力、组织管理能力，以及用户的口碑度。

不要天天梦想割韭菜了，来，让我们举起酒杯，碰一下，那是梦碎的声音。

最后，对于王老吉白酒，你怎么看？