有没有一些人，你可能之前从没有见过，更别谈认识了，但是一见面，你却感觉对方好像在哪里见过，觉得和他很投缘？

有没有一些人，你和他可能只是相处了5分钟不到，简单的几句话下来，你却感觉找到了知己，甚至自己一些很私密的东西都愿意分享给他？

没错，我想应该都有。

只是此刻你内心可能在困惑，为什么会出现这种情况？其实这些无非是，对方无意中用到了所谓的【亲和感】建立策略。

我曾在视频网站看到过这样一个实验，实验人手中拿了两个钟摆，然后先用力顺时针扔出一只钟摆，让它快速摆动，然后过了一小会，再用相对小的力度逆时针扔出另一只钟摆。

一开始，显然，两个钟摆摆动的频率是不一样的，而且方向也是相反的。但是令人惊叹的是，过了一小会，两只钟摆竟然奇妙的同步起来，一起以相同的频率朝着相同的方向同步摆动。

当时我看完，震撼很大。其实对于沟通来说，也存在着这样的“钟摆效应”。

如果你经常观察身边人的话，你会发现，往往关系比较熟悉、比较聊得来的人，他们总是会有很多同步的东西，比如他们都喜欢做某个同样的动作，或是有着同样的经历，甚至你会发现，他们在对话的时候，总是在下一秒会重复回对方的动作，尽管这些他们本人都没有发现。

简单点说，越是熟悉、聊得来的人，他们有时候总是会出现【互相模仿】的倾向。

我们上面提到了，可能一个人，你从未谋面，但是相处几分钟下来，却总感觉对方好熟悉，一见如故，其实，这些都是因为对方无形中呼应了你，模仿了你，让你产生了亲和感。

关于亲和感建立，我曾在书籍《销售局》里面讲过，我们所谓的言谈模仿，模仿的大多都是对方的非语言层次，比如肢体动作、语音语调、语言模式、呼吸频率等等。

很多人为什么跟别人沟通，别人总是听不进去？

很大的原因就是，你连最基本的亲和感都没有建立。每个人都有一个自己的世界，想要引导一个人，你需要做的是，首先去聆听，去发现对方的沟通模式，先进入对方的世界，再把他带到你的世界。

比如，对方跟你说：我觉得我们需要深入探讨一下这个话题。你则可以说：没错，我了解你认为我们需要探索一下这个话题的感觉。

在面对不熟悉的人，可能很多人觉得呼应、模仿对方非常困难，其实你不需要全部模仿回对方，你可以逐步的，一个元素一个元素的去呼应对方。

上周，我应朋友的邀约，一起去参加了一个业内聚餐，其中一个老板是比较厉害的，言谈上也很有学识，当时我便想着试一下，亲和感策略对这类人又是否有用。

当时我是坐在他对面的，当大家聊天的时候，我用眼睛余光扫着他的动作，我看到他喝完茶后，有把左边的大腿放在右侧腿上，于是几秒后，我也不经意的把右腿放在了左腿上。当大家探讨到行业问题时，我发现他有用右手揉了一下鼻梁，于是几秒过后，我摸了一下我的鼻子、、、然后我留意到他胸腔的位置，跟着他胸腔起伏的频率调整我的呼吸去呼应他。

这一系列动作之后，我是有感觉到他开始向我投了很多目光，我知道是有一些效果了。后来，我们聊到了目前的行业形势，他说：我觉得现在哪一行业，都处在一个节点，这个节点里，谁能圈到更多的会员、粉丝，把粘度做起来，接下来他就占据了最大的优势、、、

当他说完的时候，我特意附和道：没错，我很认同......你认为粉丝......将是未来优势的...认知，听起来.....你对行业未来的趋势走向.....也做了.....比较深的研究.....你是一个.....有思想的人......同样想要....你信赖的人...一起做一些事情.......以及你感受....我就是...（这里我还用了其它策略）

当我说完的时候，我是有发现，他的状态发生了改变，总是会注意我，并且我说的一些话，他总是会主动点头认可。。

我们去呼应、模仿对方的时候，要千万注意，我们影响的是对方的潜意识层面，而不是意识层面，所以表现的不要太刻意。一旦对方的意识捕捉到，我们在模仿他，他立刻就会警觉起来，甚至觉得我们有什么企图或很不礼貌，进而适得其反。

所以，我们可以在对方做完动作后可以停顿5~8秒时间，再模仿回他，而且模仿不必完全相同，比如他用左手摸了下后脑勺，你完全可以用左手摸一下耳朵。

总结：

沟通的效果，永远取决于对方的回应，而不在于你说了什么，说了多少。很多人只是活在自我的世界里，自认为自己说的很对，很有道理，觉得对方会接受，结果现实截然相反。只有先走进别人的世界里，别人才会觉得你懂他、理解他，才会更听进去你的话。