西安有个85后的小伙子叫小罗，读大学的时候摆过摊卖衣服，生意还算不错，第一次体会到了做生意的成就感，当时就想着毕业后要出来创业，在大学同学争先恐后忙着落实工作单位、升学深造、过独木桥抢铁饭碗的时候，小罗已经找了几个合伙人一起筹划着开一家超市。

但创业可不是口头上说说那么轻松，就算准备好一切，还是会被各种意外状况追着跑。小罗学习过超市的经营模式，想让自家超市走保质保量、薄利多销的路线，可惜现实很骨感，作为一家新开的超市，客人本来就少，再加上附近也有几家便利店、果蔬店和小超市，竞争压力大，生意一直冷冷清清。

小罗不想眼睁睁看着营业额这么凄惨，想方设法想要搞活动，但就算搞个七折八折促销也吸引不了多少人进店，他也不知道该怎么办。这时候，小罗一个发小刚好从外地回来，两人聊天的时候提到这个话题，发小就指点给小罗一个妙招，让他举办一个免费送电动车的活动。

小罗一开始不信这方法能赚钱，可听着听着觉得有道理，仔细琢磨了好几天，还是决定搞这么一次活动了。活动到底是怎么举办的呢？我们接着往下看。

提到超市，我们一般人开超市，我们往夸张了算，就算每天都能做到5000元的日流水，一个月下来营业额是15万，超市毛利率算25%，到手的利润就是37500元，一年就能赚个45万，还得扣除10万的房租，还有水电人工费用等等，最后年收入不到40万，要真想一年净赚150万，这得累死累活干上多少年？

很多人就纳闷，想破头都想不明白，同样是开超市，怎么差距就这么大？其实说到底这是一个思路和方法的问题，为了更好地说明，我们先来看看小罗是怎么搞活动的：

1.转发超市活动内容到朋友圈，集赞58个即可免费领取优酸乳一箱，集赞98个即可免费领取一桶金龙鱼调和油。

2.活动期间交1999元押金，即可免费领取一辆价值1980元的电动车，再送价值249元的品牌电饭锅一个，仅限30个名额。交2999元押金，即可免费领取价值3280元的电动车，再送价值249元品牌电饭锅一个，还送价值498元的高档床上用品四件套。

这活动一推出，所有人都傻眼了。老板是不是受了什么刺激？真要这么免费送豪礼，客人是觉得爽了，超市离关门倒闭也不远了。大家这么想也很正常，但我告诉大家，这个活动实际上大有玄机，不仅不会亏，反而让小罗的超市生意大火，一年净赚150万。

卖关子的话就不说了，接着往下看，我给大家深入分析一下，这个活动到底是怎么赚钱的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

1.转发活动集赞的目的很简单，就是为了让大家关注这次活动，引流是做活动的第一步。利用常逛超市的大爷大妈爱占便宜的心理，以及擅长网络社交的年轻人的自主宣传，家家户户都知道超市搞了这么一个活动。重头戏还在第二步。

2.活动期间交1999元押金，即可免费领取一辆价值1980元的电动车，再送价值249元的品牌电饭煲一个。交2999元押金，即可免费领取价值3280元的电动车，再送价值249元品牌电饭煲一个，还送价值498元的高档床上四件套。

客人一看这活动眼睛都直了，为什么？这不是什么充值办卡，而是交押金，押金就意味着之后能退还，这不就是白嫖一辆电动车和一台电饭煲吗？押金交的越多，得的东西也就越多。电动车、电饭煲和床上四件套，对于当地人来说这都是必需品，这么大的诱惑，根本没人能抵挡得住。

很多人又说，等客人一天来领几百辆电动车，这家店不得赔死！确实是这样，所以这些都是限额限量的，两个档次的押金分别限额50人。我们来算笔账，1980元的电动车和249元电饭煲的总成本不到1000元，那么交1999元押金也能拿到999元的现金流，3280元的电动车再加电饭煲和四件套成本1800元，交2999元押金能拿到1199元的现金流，总的来说这是不会亏钱的。

重点是设置押金而不是会员卡充值，这样能大大降低客户的警惕心，让他们心甘情愿地掏出钱包交钱，并且退还押金也是有要求的，小罗在这个环节采取了“分拆法”，让客人持续来超市消费，养成消费习惯，促成了客户裂变，如果想查看更详细操作和内容，欢迎各位点进我们专栏进行查阅。

另外，小罗后续还推出了充500元送5升金龙鱼调和油，充1000元送手机、大米等礼品，充2000元送高级床上四件套、代金券等礼品，这些活动又一部分人选择充值，相当于把押金留在了超市，不愁赚不到钱。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。