聪明直播是什么原因()

据相关信息显示，近日某公司与相关直播平台在去年双十一期间，进行了直播合作，花费40万的服务费用，最终却只获得了3000元的销售额。服务费已经是销售额的133倍了，可想而知此公司的郁闷程度了。据悉造成此种状况的核心因素，可能是由于更换主播造成的，新主播的流量明显不足，直接导致了销售额的低迷。

在这里不想过多探讨上述案例的具体细节与形成原因，主要是借此信息针对目前的【直播带货】热，进行一个简要的概括与分析。看看大家都在追捧的直播带货的背后，到底是怎么一种现状。

直播带货的热度，我想就不言而喻了吧。无论是传统的实体店、电商、以及各类短视频的主播，都在积极投身于直播带货产业，各类专业的直播带货公司也如雨后春笋般的涌现出来。当产业的预期规模被不断提升后，一线明星、意见领袖、商界名流也纷纷涉足直播带货领取。这不禁让人产生遐想，那就是直播带货势必成为新的风口及热点。

那么事实真的如此吗，只要投身直播带货产业，就都会赚的盆满钵满吗？就会改变你的人生命运吗？当然，可能会有极少数的一拨人走上人生巅峰，但更多的人无外乎只是匆匆的过客罢了。

大聪明在这里首先谈下个人的观点，以便下文进一步展开：

直播带货并不是真正意义上的一种全新商业模式，也不可能成为改变市场的商业风口，它只能说是一种商业技能，或者说是一个分发渠道。

1、首先价格优势是毋庸置疑的了，最起码在电商的初期，价格优势是非常明显的。

2、再有就是方便快捷，人们可以拿着电脑、手机轻松下单，坐等货物上门。

3、还有一点是有可能被大家忽视的，那就是电商上的产品种类之丰富，这一点是实体店之前不可能实现的，这也是为什么坊间会流传着“万能的某宝”的传说。在一定程度上也改变的人们的生活标准及生活视野。

上述三点足矣支撑电商改变实体，或者说与实体产业分庭抗礼的资本。

除了流量来源不同，以及少数头部主播具有一定的价格优势外，再就没有其它的特殊优势了。也不会对人们的生活模式及品质，产生任何的实质性的改变。

所以说，直播带货作为一种全新的流量整合及商品分发渠道，肯定有其存在的价值及发展空间，适合一部分具备相应优势的个人及团队进行深耕经营。但是如果大家都想把宝压在上面，都想来分一杯羹的话，那最后势必又会是一地鸡毛罢了。

误解一：只要有流量，就可以直播带货

人们总是用最简单粗暴的方式去理解一些事物，认为只要流量够，卖货就不是问题。但实际上并非如此，你看那些一线明星直播带货翻车的案例，并不在少数。流量高，只能说明你的人气高，有固定的粉丝群体，但真要上升到花钱购物时，人们看重的还是货品本身的实际价值及自身的需求。盲目的购买只会是极少数死忠粉的行为，不可能成为大众行为。

误解二：总有人感觉一些大主播的直播水平也就那么回事，随之产生“我上我也行”的假象

不要简单的以为直播带货，只是靠直播间的语言技巧就可以成功了。可以说这只是直播带货产业链的冰山一角，权重实际是很有限的。真正重要的是背后的选品、产业链供应、大数据分析等等。这些都是表面上看不到的，最终实现的标准就是，相应的产品符合市场需求，同时价格还极其有优势。只有这样才会带来高额销售。不要以为你长得好看、说话好听就能带货，现在的大部分人们都不吃这一套了。

误解三：只要依靠大主播带货，我随便包装个产品生产，就能发财了

首先来说，大主播的选品是有很高门槛的，不要以为你只要砸钱，人家会就给你带货，人家也会考虑自己的品牌影响及客户粘性。再有就是，即便给你带货了，群众的眼睛也是雪亮的，不是什么产品都会买账的，大主播带货时，“单个产品”翻车的概率也是极高的。实际上销售好的产品，往往都是已经有了一定知名度，且价格还有优势的商品。

由此我们也可以判断，直播带货的领域，实际上门槛是很高的。想要真正的成功，是需要强大的团队及系统的产业链服务支撑的。不要盲目的以为自己也可以从事该行业，也不要盲目的认为找个主播带货，你生产的产品就可以扭亏为盈了。这些盲从激进的想法，只会让大家赔的血本无归。

1、普遍存在刷流量、刷成交额问题

2、平台公司造梦，忽悠小主播

3、品控不到位，货品质量良莠不齐

以上就是目前直播带货届普遍存在的一些乱象，在这里就不展开细说了，看字面也都能理解，当然有些问题会随着行业的整体发展而改善，不能作为对整体行业未来发展的核心判断因素。

1、直播带货是一个全新的、有效的商品销售渠道，通过合理的发展，可以形成一种长期稳定的渠道分发模式。实际上对于消费者而言，也一定程度上节省了购物成本。

2、直播带货的乱象必须得到有效的管理与整治，否则可能会影响到整个行业的发展。

3、不是每个人都适合这个行业，也不要轻易的以为这就是“网红流量变现”的终极法门，它也许都不如“知识付费"来的容易。

4、伴随着5G、AR等技术的发展，未来直播带货领域可能还会有新的发展点，这其中的商机或许会比直播带货本身还要大。

5、大聪明始终认为，实体产业才是经济发展的基石，必须实实在在的创造财富，社会发展才会更有生机。目前的很多行业都只是一种“财富的再分配”罢了，当然这也不是不对，只是不能所有的人都去涌向这些领域。大家还是应该各司其职，协同发展。这里也希望更多的年轻人，不要只顾眼前的蝇头小利，盲目的跟风。大家应该主动的投身到实体产业领域，以创新精神创造更大的价值。相信伴随着国家新基建等领域的快速，未来实体产业也会同样拥有较大的发展空间的。